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随笔,及其他

我是 Xiao Xiao,在日本的产品经理,偶尔也写代码,iOS/Mac/Web,偶尔也做设计,爱用 Sketch,偶尔写文字,存在这里。


adamo与Dell当前战略

今天Dell的高端超薄本adamo发布了。这款本被认为是定位于与macbook air(后文称为mba)同样的高端市场,但目前的价格看来,远高于mba的价格区间,似乎是要告诉各位,adamo要比我们想象的还要高端。

adamo

就在三年前,Dell还曾经被称为是美国神舟——意即面向低端的PC厂商,当然,这一方面得归因于当时对Dell品牌的不了解和国内厂商的公关力量,另一方面也有Dell低价但质量确实一般的原因。虽然经过几年的培养,Dell在大陆开始逐渐打开了市场,其直销模式渐渐为中端市场所认可,但在品牌的认可度上,Dell至少还离联想、惠普等有一定差距。现在看来,Dell似乎是打算借此发布adamo的机会将自己的品牌定位,提升到一个新的高度。

Dell的这一举措在现在这个时候是否是一个明智之举呢?

回顾去年,从金融危机浮现起,Dell的战略似乎就越来越不明确。首先,Dell似乎始终在寻找拓宽自己的营销渠道,从在中关村等卖场设立专卖店,到与国内的苏宁国美合作卖场销售,Dell确实在一定程度上提高了消费者对其品牌的认知度。但实际上,当时就有人提出了质疑,Dell在一定程度上放弃自己擅长的直销模式转而与传统品牌如联想等擅长的门店销售竞争,这是否真的可以提高其利润率呢?现在看来,显然Dell没有达到其目的。

此前Dell一向以低至一周的存货时间为优势,在硬件配置上可以快速反应,提前制约对手。而门店销售一举,使得Dell的此优势开始渐渐缩小。再加上Nvidia的显卡门事件,直接影响了inspiron 1420、xps 1530等一系列较受欢迎型号。个人猜测,此事件必然导致了大量的Geforce 8400M GS显卡库存积压。

这就直接导致了我所说的第二方面:在8月之后,Intel发布了新的迅驰2平台时,Dell完全没有跟上硬件革新的步伐,在家用笔记本领域,1420、1530等机型无法及时得到配置上的更新,只能延续老旧的Nvidia 8系显卡进行销售。同时,由于亚太区高层的变动,商业策略严重滞后于市场变化,Dell的几乎所有笔记本就维持着7月时的老旧配置去迎接9月的开学购机热潮。在联想的首个国内学生机战略和hp等的迅驰2代笔记本的强势夹击下,Dell毫无疑问吃了闷亏。低端有联想的Y430,高端有三星R560、惠普的新款16寸超强游戏本系列,而中间价格上,原本尚能一拼的inspiron 1520,又不明原因的被弱化成了鸡肋,丧失战斗力。

第三,Dell在Nvidia显卡门之后,显然对Nvidia心存戒虑,之后的studio系列全部使用的是AMD系列的显卡。虽然在芯片组上总算配置上了迅驰2平台,但studio 15显卡却是鸡肋的HD3450——或许Dell依然想将其作为家用产品以代替老旧的inspiron 15系列,但显然它没明白当前Dell最需要的是能够满足学生需求的中端游戏本,而HD3450这样的显卡显然不足以胜任。同时,便携的14寸笔记本范围内,1420由于显卡门事件而销量日下,Dell却继续打出了一大堆弱性能如inspiron 1410这样的产品,可以说是全线放弃了游戏本——唯一苦苦支撑的是江河日下的xps 1530系列(8600M GT隐患依旧)。使得studio 15完全无法扛起中端产品的大旗。

当然,在studio xps系列出现之前,或许我们都可以猜测之前的一切都是为了新的studio xps系列让路。然而studio xps出来让我们美好的期望再度破灭——所谓的第四方面:上万元的价格和并不出彩的配置使得其与xps系列实际性能相差并不大。这样,studio xps对市场的影响,或者说是对Dell的中端产品线的格局影响,几乎可以忽略不计。

再次我们忽略了一个小问题:Dell在大陆以外的区域还推出了一款studio 14,这款无论性价比还是外观体积都远胜于当前的所有产品,但不知为何,大陆Dell迟迟未能引进。而此前推出的1318却不幸成为了昙花一现,粗糙的外壳磨具与老旧的平台,使这款本来打算用来为市场注入一针强心剂的笔记本在春节期间,黯然退场。

那么到现在,Dell究竟处于一个什么样的境地呢?在去年的早些时间,Dell曾经对外放出过其未来产品线的规划:inspiron系列主打低端,studio系列维持中端市场,xps渐渐为studio xps系列取代。现在看来,Dell的产品线貌似又已经实现了那时的规划。只是中间的过程,似乎付出了太大的代价了。目前,匆忙推出的几款studio 16、inspiron 1425等似乎也并不是成熟的产品配置。studio15配置也不断变化,1420趁着开学热潮,猛地降价,算是热卖了两周,而目前价格依然回复。adamo之后,Dell提高品牌定位的策略已然清晰。只是市场是否买账,一切依然是未知数。