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随笔,及其他

我是 Xiao Xiao,在日本的产品经理,偶尔也写代码,iOS/Mac/Web,偶尔也做设计,爱用 Sketch,偶尔写文字,存在这里。


与Y550对比看DELL的市场策略失误

晓晓曾经写过一篇文章,探讨DELL的家用笔记本将来打算采取的市场策略。晓晓在文章中对DELL市场战略未置可否,交由市场评判。而现在,市场给出了否定的答案。

粗糙的将市场分为中高低端,并以此为产品性能的制定依据,现在看来,这并不是个明智的选择。在下任何的断论之前,先让我们来浏览下DELL目前的家用笔记本产品概况。

  • 便携上网本:Ins mini 1011及12,价格区间位于3000-4000之间。
  • 低端笔记本产品:Ins 15及1526,Ins 14及1427,价格区间3800-5000。
  • 中端产品:Ins 13及1427,Stu 14以及15,XPS M1530,价格区间5000-8000。
  • 高端产品:Ins 17,Stu XPS系列以及Adamo、Alienware。

这是DELL经过约4个月的产品线调整之后的较稳定的家用笔记本市场产品结构。过去晓晓一直不敢完全确定,但是在看到联想推出的Y450、Y550两款产品及其市场反应之后,晓晓肯定了一个判断——DELL的中端产品有问题。

来看看联想的Y550吧,15寸,全主流配置,出彩的部件是GT130M的显卡——3d mark 06得分6000+分。这一款非常标准的游戏本。然后其价格却又一反常态仅处于5500-6500这一中端价位。中端价格+良好的游戏性,可以说是为大学生量身定制的产品。

反观DELL在这一档对应的产品,选择虽然非常之多——共5款,但是其性能几乎都是中等偏下——所有配置中不溜,而显卡往往都是入门级别显卡,最好的M1530配置的也是早已过时的8600MGT——3d mark 06 4000+分——且不说这是款老旧的机型。

实际上不仅与Y550较量失败,与市面上的许多该档的机型相比,DELL的中端产品都缺乏可一争高下的性能和让人眼前一亮的特色——除了华而不实的16:9屏幕和仅有少数机型配置的背光键盘(须选配)。

是什么原因导致了这样的情况?晓晓觉得,DELL的市场策略,似乎是为了划分市场而刻意的划分产品。为了假象中的低端市场,刻意设计出低性能的产品——完全没有考虑到实际市场的需求。中端产品的混乱状态更是让顾客感到似乎选择不少,但细看之下却选无可选。高端产品也没有符合其定位的足够的高性能——更多让人感觉到概念的炒作。

而联想的Y450、Y550则正是对市场正确积极反应的结果——瞧准了大学生要求的中档价格、高游戏性的需求缺口。分析用户需求,按照需求来设计产品,这才是好产品的来源。(未完。